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“王牌軍”Jordan Brand力纜狂瀾 拯救耐吉西歐業績

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憑借著Yeezy和Ultra Boost等系列的良好表現,“老對手”愛迪達最近在運動休閑市場出盡風頭,耐吉不得不加速擴張。繼拉斯維加斯、芝加哥和香港之後,11月25日,耐吉官方宣佈,旗下品牌Jordan Brand在巴黎開瞭一傢名為Jordan Bastille Store的全新旗艦店,而這也是該品牌在歐洲的第一間專賣店。

這傢旗艦店位於法國巴黎的巴士底廣場,設有兩層,整體面積近300平方米。耐吉表示,Jordan Bastille Store是該品牌與美國最大的運動用品零售商Foot Locker合作推出——這並非雙方的首次深入合作,早在2007年,耐吉就與Foot Locker開設瞭籃球產品專賣屋House of Hoops,Jordan Brand還曾以店中店的形式進駐Foot Locker商場。

正式開張營業當天,Jordan Brand請來瞭旗下NBA簽約球員雷·阿倫前來助陣,這位退役球星更是穿著12月上市的Air Jordan 11 Space Jam亮相。顯然,耐吉不放過任何宣傳新產品的機會。

此外,為瞭慶祝新店開業,不少特別鞋款在巴黎公開發售。其中,一套純白與黃金配色組成的Air Jordan特別套裝最引人註目。在這個套裝中,Air Jordan VI、VII、VIII以及Air JordanXI、XII、XIII等六大系列采用瞭金色調打造,象征著邁克爾·喬丹率領公牛隊奪得六次總冠軍且創下兩次三連冠的霸業。

作為品牌新店的老套路,歐洲首傢旗艦店除瞭正常的商品售賣之外,它還提供個性化的定制服務和專屬的產品體驗區域,能讓試穿的鞋迷們在專業教練的陪同之下,實地體驗每款球鞋所帶來的不同感受。

今年9月底,耐吉公佈瞭2017財年第一季度財報,截至8月31日,集團營收90.6億美元,同比增長8%。其中,耐吉在西歐市場的營收較去年同期下降19%,減少瞭0.93億美元——美國運動巨頭受到瞭歐洲本土品牌阿迪達斯的沖擊,後者憑借其Superstar、Stan Smith、Yeezy、UltraBoost以及NMD等系列的良好表現,整體業績迅猛復蘇。

西歐業績表現不盡理想的同時,鞋履業務成為耐吉在該區域增長的主要驅動者,其中得益於Jordan Brand的強勢表現。另外,2016年財報,Jordan Brand總營收達到27.5 億美元,創下歷史新高。

值得註意的是,一年前,耐吉曾放出豪言,2020財年收入要突破500億美元。這意味著,未來五年耐吉要保持63.4%的收入增速。而作為耐吉傢族的王牌軍,Jordan Brand自然被委以重任。耐吉希望它實現全球化的戰略目標,為其設定的目標是到2020年,銷售額達到45億美元,這一數字相當於在目前的水平基礎上翻一倍。顯然,這是Jordan Brand在北美本土市場之外加速擴張的重要原因。

除瞭新開旗艦店之外,最近,耐吉在Jordan Brand推廣方面還有另一舉動。那就是,趁著知名籃球電影《空中大灌籃》20周年之際,品牌推出相關的Air Jordan復刻球鞋。

1996年拍攝的《空中大灌籃》曾被稱為JordanBrand“長達88分鐘的廣告”,這部投資8000萬美元的卡通真人混合影片,最終囊獲超過2.3億美元的全球票房。之所以被稱為“廣告片”,是因為這部傳奇影片中頻繁出現AirJordan經典球鞋,由此《空中大灌籃》在當時創造瞭一種極為流行的球鞋文化現象。

然而,20年之後,大部分年輕目標消費者並不熟悉這部電影。為瞭將《空中大灌籃》的籃球文化介紹給新生代消費者,12月份,Jordan Brand會發佈一系列電影版復刻球鞋和服飾,希望以此得到年輕人的認可。與此同時,這部經典籃球電影將開拍續集,由耐吉代言球星勒佈朗·詹姆斯擔當主演,毫無疑問,這位NBA現役頂級球員是Jordan Brand“討好”年輕消費者口味的最佳人選。

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