購物車

服飾新藍海,會誕生多少個Nike?

耐吉台灣官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓你每天不重複,精彩的人生從現在開始,請關注我們耐吉台灣官網,我們將全新的耐吉夯貨單品以及Nike Air Max 2016 開箱資訊將一一呈現給大家。

線上還是線下?要回答這個問題,關鍵還是在於如何找到核心人群,並設計出所需產品。

相比較EDCO以傳遞生活方式、強調設計性為主,UG的人群定位和產品邏輯相對清晰,更專註某一細分領域的專業性。

借助國際設計力量,堅持原創設計,依托自帶流量的運動社交App,或許是EDCO在目標消費人群中建立品牌認知的一大敲門磚。

一年前,70後的張東走到人生的十字路口。過去三年超馬越野跑經歷,讓他看到體育市場的兩大創業方向,一是以服裝裝備為主的品牌創業,二則是體育相關的服務,包括賽事服務、營銷、教練培訓等。在他看來,前者尚處於藍海階段。

決定之下,他找到有相同戶外經歷的跑者成為合夥人,由興趣出發,創立一個面向中高端消費人群的運動戶外原創品牌 優極UG 。

同為70後的陳堯,要比張東更早從傳統服裝公司中掙脫出來。在他看來,國內戶外運動品牌同質化嚴重,因此需要抓準潮流時尚,在設計上凸顯品牌差異化。

創立四年後,2016年7月8日,EDCO在北京舉辦瞭一場秀,發佈它最新的健身系列產品。雖然隻持續瞭一個小時,但這在初創運動品牌中並不多見。

EDCO 2016年女裝系列

事實上,越來越多的人進入競爭賽道。近日,奧運冠軍劉璇則創立 Balanpie 平衡派 ,由原先的淘寶買手店進化為自創運動品牌,聚焦亞洲女性市場。她從需求較為旺盛的瑜伽服飾切入,於8月12日正式銷售,未來還將陸續推出跑步、健身、遊泳等運動服飾系列。

幾位戶外運動領域的創業者,根據自身優勢,以不同姿勢進入。市場正熱。但做原創品牌既要唯快不破,更要拼耐力。

不斷進化的戶外運動市場

有數據顯示,2000-2014年,國內戶外用品零售總額增長速度每年達到瞭42.00%,2014年零售總額達200.80億元。而日本和美國則分別為358億元和1207億元。國際市場發達的原因主要在於,品類差異化品牌增加,細分類目更多。

此外,消費升級的大背景下,戶外的概念正在不斷發展。戶外場景和主題發生變化,既是與自然的融合,也是對自己內心世界的探索。

於是,針對這一人群和場景的載體 戶外用品也在形式和含義上出現變化。一批類似EDCO、UG、狂熱粒子、ExciTING等原創品牌出現,資本市場也開始在互聯網+體育領域內跑馬圈地。

2016年第一季度,哥倫佈掛牌新三板、山脈戶外獲得1800萬A輪融資、北京汖致獲3億元A輪融資、可穿戴設備品牌bong獲得3200萬元A輪融資。

作為EDCO的兩輪投資方,阿米巴資本創始管理合夥人王東暉向《天下網商》解釋投資邏輯: 看重年輕時尚品牌和互聯網垂直社區流量的結合與滲透。這種方式可以直接與目標用戶群建立聯系,避免不斷門店擴張的傳統連鎖模式。

EDCO產品

同時,他認為,想要在這一領域建立品牌認知,需要在產品設計、材料選擇、品牌定位等方面有更清晰的規劃,而首先需要獲得戶外愛好者人群(高勢能人群)的青睞。

產品先行,再有渠道佈局

線上還是線下?要回答這個問題,關鍵還是在於如何找到核心人群,並設計出所需產品。

2013年創立之初,EDCO便同時佈局線下實體店與線上渠道。在陳堯看來,戶外運動產品需要基於消費場景和特定人群介紹功能和款式,因此既要提供包含俱樂部、活動、體驗等服務存儲線下流量,也與大疆無人機等相關產品跨界、捆綁銷售。

EDCO現有2傢直營店、1傢線下生活館,由於資金有限,全部開在二三線城市一級商圈,線上則入駐天貓、京東和唯品會平臺等。

據EDCO提供的數據顯示,2014 年和 2015 年分別實現收入為827萬元、1875萬元,預計今年達到5000萬元。其中線上占比35%,毛利率為43.5%,凈利率為8%,全年季末售罄率為92%。

值得一提的是,這傢成立於2015年的生活館位於大連,單店月收入過百萬元,成為全部營收的主要來源。

而在此後,如同初期與大疆無人機的高度垂直定制合作,推出專項產品相互引流,EDCO在更多產品線的拓展上,也與之有相似的邏輯。

EDCO 2016年男裝系列

2014年底,EDCO獲得阿米巴天使輪融資,2016年1月完成 1350萬 Pre-A 融資,由華映資本領投,青驄資本、阿米巴跟投,共出讓37.94%股份。而除瞭資本以外,EDCO的股東還包括火辣健身App、悅跑圈App、小牛電動車和美國波特蘭設計中心PENSOLE等。

陳堯解釋: 產品線的打開需要相應領域的流量支撐,在聚焦人群的情況下選擇拓展某一條產品線。魚在哪,就去哪裡。 基於此,EDCO從最基礎的服裝切入,先後在細分領域開辟四條產品線,目前包括跑步、健身、硬裝備和騎行。

而與之不同,UG在渠道上並未過多糾結。UG主要以線上為主,並自建瞭門戶網站,試圖通過網絡建立流量根據地,另通過代理、直銷模式進行銷售,復購率超過20%,平均客單價約為500元。

UG鎖定的是追求高品質的中高端城市白領、社會精英階層,並將方向局限於做專業化的親自然耐力運動品牌,比如越野跑、登山、滑雪、徒步、騎行、水上運動等。這指在自然環境中長時間、心率80次/分以下的運動,而非泛運動領域。

2015年中旬,一款分體設計運動水壺,在京東眾籌上獲得625名消費者和40多萬資金支持。這是UG產品投放市場的首次嘗試。去年11月,團隊開始將主要精力投入到今年春夏季的服裝開發上,5月正式上市以來,目前已占到銷量的70%。其餘產品還包括越野跑相關的所有可穿戴設備,比如背包、帽子、鞋類等。

而平衡派選擇的渠道策略,也是將旗艦店入駐天貓、淘寶、京東等主要電商平臺;線下則更精準,通過經銷商、健身房、瑜伽館等專業渠道售賣。而頭頂演員和奧運冠軍光環的劉璇,此後還將充分利用明星效應,推出互聯網健身節目,以提供運動指導的方式,傳播平衡派品牌。

註重差異化的原創設計

EDCO 用8個人的團隊創造瞭數千萬的銷售額,證明瞭其運營和整合供應鏈的能力,但在設計層面,則通過跨界、聯名合作來完成部分工作。據陳堯介紹,設計師團隊中有兩位來自股東PENSOLE,分別為NIKE Air Jordan設計總監德唯因和斯凱奇首席設計師蘇亨利。

在競爭激烈的中國戶外運動市場中,已有不少接近百億元營收的品牌公司占據份額,但同時同質化品牌的快速增加,反而稀釋瞭整體容量的增加。另外,耐克、阿迪達斯等國外品牌越來越重視中國市場,帶來不少競爭壓力。

借助國際設計力量,堅持原創設計,依托自帶流量的運動社交App,或許是EDCO在目標消費人群中建立品牌認知的一大敲門磚。

UG並沒有設計和供應鏈專業團隊作為支撐,幾乎一切從零開始。最大的優勢在於,創始人本身是戶外資深愛好者和裝備黨,有大量國際品牌的購買經驗,因此多從實際體驗和專業化角度考慮產品設計。

UG產品海報

目前,UG的設計團隊以張東為核心,組建一個10人的熱愛運動的年輕設計師團隊。

UG以滿足專業運動需求、時尚性、符合中國人身材為三大考量指標,通常情況下,張東根據專業領域體驗、最新產品動向,將版型、配色、功能、面料等設計理念傳遞給設計團隊,之後通過不斷測試,迭代、生產出產品。

以一件越野跑時所穿的沖鋒衣為例,跑步時身體延伸幅度較大,要求面料具備輕、柔軟、有彈力,還要降低衣服摩擦產生的噪音。在張東看來,一個固定運動場景具備特定屬性,需要相應的專業產品進行匹配,而非大眾品牌那樣普適性。

顯然, 原創設計 被這些初創運動品牌奉為第一要義。有趣的是,位於上海的狂熱粒子、ExciTING等品牌皆由女性創業者創立,更像是這一領域的一股清流。她們借用運動元素突出時尚感,更偏重於設計師款式。

基因不同,供應鏈問題冷暖自知

相比較EDCO以傳遞生活方式、強調設計性為主,UG的人群定位和產品邏輯相對清晰,更專註某一細分領域的專業性。這使得其在創立初期便獲得598萬元天使輪融資,投資方包括險峰、華興、真格基金及個人投資者。

不過,張東暫時並未透露具體的銷售成績,一部分原因在於,仍需要時間觸達精準消費人群,並建立起品牌知名度。因此,UG接下來的營銷策略包括:首先,更貼近跑者,和行業資源展開策劃推廣活動;其次,贊助、建立或簽約運動員團隊參加比賽,提供個性化定制服務。

但他同時坦言,需要找到合適的柔性供應鏈模式,才能支撐快速生產小批量產品。 與優質工廠建立長期穩定的合作,或許是UG未來最大的挑戰之一。

而平衡派背後的操盤手星拍檔,也沒有透露平衡派的供應鏈情況,隻表示劉璇親自參與瞭產品的設計、面料選擇等。

在供應鏈端,EDCO的煩惱要小一些,緣於幾位創始人相關領域的豐富資源。陳堯曾有近16年戶外運動品牌公司的工作經驗,擔任探路者、安踏產品總監,日本戶外品牌Phenix的產品主管等職務。合夥人陶黎興則有超過15年的供應鏈經驗,之前供職於 Reebok、KAPPA;另一位個人股東張冉同樣在上述幾大公司從事多年市場工作。

目前,EDCO已與十多個供應商建立瞭長期合作,以保證接下來的銷售擴張節奏。

想要了解Nike 慢跑鞋 2015更詳細資訊消息的話,不妨關注耐吉台灣官網(https://www.nikesteelersshop.com/)後續報道消息,也可以添加Line:TWHP進行詢問,新款低至 9 折起,新款不斷上架,週日週末享用專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!

 

發佈留言
全台满额免運

全場滿1599免運

3-5天極速到貨

3-5天極速到貨:宅配、超取

正品品質

專櫃正品

七天鑒賞期

七天無條件退換貨

線上LINE客服